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Voici ce que le PDG de Realme a à dire sur les produits IoT, les téléviseurs SLED et plus


Realme a récemment annoncé une multitude de nouveaux produits IoT (Internet des objets – appareils connectés comme les lumières intelligentes et les assistants vocaux) élargissant son portefeuille d’appareils connectés dans le pays. Ces produits comprennent une caméra intelligente 360, une brosse à dents électrique, une batterie externe, des écouteurs, une barre de son, etc. Realme utilise le terme AIoT pour faire référence à ces produits (peut-être pour se démarquer) et dans son annonce, il parle de rapprocher l’IA et l’IoT – même dans une brosse à dents, apparemment.

Il a également dévoilé son dernier venu dans la série Realme 7, le Realme 7i. Il a également présenté le téléviseur Realme Smart SLED doté d’un «design métallique sans cadre». Plus tôt cette année, la société a lancé son premier produit dans la gamme d’appareils connectés, le Realme Band, en mars dernier et nous a annoncé qu’elle ajouterait d’autres produits au deuxième trimestre de cette année.

«L’IoT sera notre prochaine croissance commerciale en Inde», explique Madhav Sheth, vice-président chez Vrai moi et directeur général de Realme Inde et Europe a déclaré plus tôt cette année. Maintenant, avec le lancement de nouveaux appareils connectés, nous avons discuté avec Sheth pour avoir un aperçu de l’évolution vers les produits IoT, la technologie SLED et l’effet du COVID-19 sur les projets de l’entreprise. Des extraits édités suivent:

Gadgets 360: Pourquoi le passage aux produits IoT, pourquoi maintenant et comment Realme a-t-il décidé quels produits développer et lancer?

Madhav Sheth: En fait, le rêve d’apporter une vie intelligente et connectée aux consommateurs indiens et de devenir la marque de style de vie la plus technologique a commencé lorsque nous avons lancé. Les smartphones sont au cœur de tout l’écosystème, c’est pourquoi nous avons commencé là-bas et sommes rapidement devenus une marque de smartphones grand public. Par conséquent, cette année, c’est le bon moment pour aller de l’avant et commencer à construire notre chemin vers la marque de style de vie technologique la plus populaire en Inde, tout en maintenant notre position de marque de smartphone à la croissance la plus rapide au monde.

Realme vise à lancer plusieurs produits AIoT en 2020 autour de l’expérience «  personnelle, domestique et de voyage  », qui sont les principaux segments de style de vie pour notre public cible et nous aident à décider des produits à développer et à lancer pour nos consommateurs. Nous continuons à recueillir les commentaires de notre communauté et de notre marché pour comprendre la demande des consommateurs. Vous pouvez voir les produits que nous avons lancés dans des catégories à forte demande.

Des informations sur les prix pour l’Inde – quels prix fonctionnent pour les gens, s’agit-il d’achats impulsifs ou les gens sont-ils prêts à dépenser beaucoup et à équiper toute leur maison?

Semblable à l’industrie des smartphones, les consommateurs indiens préfèrent les produits AIoT d’entrée de gamme et de milieu de gamme, jusqu’à Rs. 10 000. Nous n’avons pas trouvé que c’était un achat impulsif. Les gens ont la demande et aimeraient dépenser de l’argent pour vivre une vie bien intelligente et pratique. La plupart des consommateurs ne sont peut-être pas prêts à dépenser énormément d’argent, mais cela vaut la peine de dépenser un certain montant.

Quelle est la situation dans son ensemble en termes d’intégration / d’écosystème entre les téléphones, les téléviseurs, les montres, les écouteurs, les appareils, etc.?

Realme vise à être la marque de style de vie technologique la plus populaire en Inde et dans le monde, dirigée par notre stratégie de produits 1 + 4 + N. L’objectif est de créer un portefeuille d’une gamme complète de solutions AIoT qu’un consommateur utilise dans son style de vie quotidien et les utilisateurs peuvent utiliser la catégorie smartphone de base et quatre hubs pour contrôler d’autres produits AIoT comme Smart Bulb, Smart Plug, etc. , d’autres produits Realme AIoT seront disponibles pour accéder au réseau domestique intelligent afin de permettre aux consommateurs de vivre une vie cool, intelligente et interconnectée, avec laquelle ils peuvent contrôler tous les appareils intelligents en un seul clic ou en disant un simple mot.

Qu’est-ce que la technologie SLED? Et est-il plus rentable de fabriquer que d’autres écrans? Peut-il également être appliqué aux smartphones?

SLED est basé sur la technologie de rétroéclairage RVB très réputée. La lumière blanche est formée de trois couleurs primaires – le RVB ou le rouge, le vert et le bleu. Désormais, alors que la plupart des téléviseurs à LED, y compris QLED, n’utilisent qu’un rétroéclairage bleu qui est ensuite viré au blanc, SLED utilise des LED rouges, vertes et bleues au stade initial, ce qui réduit les effets nocifs de la lumière bleue tout en offrant des couleurs vives. En termes techniques, l’écran SLED permet à la télévision d’avoir une gamme de couleurs ultra-large allant jusqu’à 108% NTSC, ce qui est aussi élevé que la plupart des écrans QLED et bien en avance sur un téléviseur LED ordinaire, qui a une gamme de couleurs de seulement 70%.

Et comparé à QLED, il apporte la même gamme de couleurs de haut niveau mais est plus rentable.

Nous sommes ouverts à appliquer SLED sur les smartphones. Pourtant, plus de travail de R&D sera nécessaire tout en examinant la nécessité et la faisabilité compte tenu des différentes tailles d’affichage et d’autres facteurs. Vous tiendrons au courant.

La technologie SLED du téléviseur est-elle exclusive à Realme? A-t-il été développé en interne, et que pense Realme de l’éducation des clients? Comment les acheteurs comprendront-ils ce qui est nouveau et différent?

La technologie d’affichage SLED est co-développée par Realme en partenariat avec John Rooymans, scientifique en chef de la technologie SPD (distribution d’énergie spectrale) et sera désormais exclusivement disponible pour les clients de Realme.

Nous croyons que l’éducation des clients est très importante, en particulier lorsque nous lançons de nouveaux produits avec de nouvelles technologies innovantes qui sont à la pointe de la technologie. Nous éduquons nos clients par le biais de divers moyens professionnels et créons divers points de contact entre Realme et les acheteurs pour comprendre ce qui est nouveau et ce qui est différent. Nos fans nous suivent en grand nombre sur les réseaux sociaux de Realme, ainsi que les fans actifs de la communauté de Realme, où nous partageons nos informations sur les produits et répondons à leurs questions. Une formation appropriée à nos promoteurs et distributeurs hors ligne sera également dispensée pour aider les consommateurs hors ligne à mieux comprendre.

Quelles ont été les performances des téléviseurs 32 et 43 pouces sur le marché?

Nos premiers produits Realme TV, les téléviseurs intelligents Realme 32 pouces et 43 pouces, sont devenus des superstars instantanées sur le marché indien de la télévision, car nous avons apporté l’expérience de la télévision intelligente avec des effets visuels et audio de pointe à chaque utilisateur via l’appareil. Nous avons atteint de grands sommets avec nos ventes totalisant près de 250 000 unités en seulement quatre mois depuis le lancement et avons récemment transféré l’assemblage à 100% en Inde.

Pourquoi lancez-vous autant de produits, en particulier des téléphones, avec des prix si proches les uns des autres?

Realme a toujours été une marque orientée produits répondant aux besoins des utilisateurs. Nous avons une gamme complète de produits car nous constatons une demande pour nos produits de la part des consommateurs.

De plus, le portefeuille de smartphones de Realme est très clairement défini: en dessous de Rs. 10 000 – Realme C Series qui est le roi des valeurs d’entrée de gamme; Rs. 10 000 – Rs. 20 000 – Realme Number et Pro series en tant que Youth Flagship; Au-dessus de Rs. 20 000 – les séries Realme X et X Pro étant le produit phare ultime; et enfin la série Narzo – un smartphone orienté performance pour les jeunes joueurs multi-tâches et amateurs de jeux.

Si à un moment donné nous lançons deux smartphones à un prix similaire, c’est parce que l’argument de vente et le public cible de chaque produit sont différents. Nous étudions les besoins de nos utilisateurs et mettons en conséquence nos produits sur le marché. Nous pensons que cette approche a contribué à notre croissance et a fait de la marque de smartphones la plus forte croissance de Realme World et a offert à nos clients une variété de produits parmi lesquels choisir et une expérience.

Comment la situation de pandémie / verrouillage a-t-elle affecté les plans de l’entreprise? Ces produits étaient-ils censés être lancés plus tôt et y a-t-il un changement dans le sentiment des consommateurs? Les choses sont-elles revenues à la normale?

En raison du blocage en mars et avril et de la suspension des ventes et de la fabrication, nous avons perdu un mois et demi de volume. La pandémie et les verrouillages ultérieurs ont également eu un impact sur nos délais, par exemple Narzo 10 la série initialement prévue pour mars était lancé au mois de mai, mais dans l’ensemble, nos plans sont restés inchangés.

En termes de sentiment et de demande des consommateurs, la demande après COVID est assez différente. En raison de multiples facteurs, les consommateurs sont désormais plus enclins à acheter des smartphones à petit budget et de milieu de gamme. Realme dispose d’un large portefeuille dans ces segments et nous constatons actuellement une demande de 10 à 15 millions de combinés de la part de la marque. Realme a réussi à réorganiser 80% de ses capacités de production et tente de répondre aux demandes des clients du marché.

Avec autant de lancements dans le segment audio, est-ce un grand domaine de croissance pour Realme en Inde?

La demande pour le segment audio est assez élevée en Inde, en particulier dans le segment des écouteurs sans fil. Réalisant le potentiel du marché, nous sommes entrés sur le marché indien des écouteurs sans fil en septembre 2019 et avons pris de l’ampleur depuis, en particulier dans la catégorie TWS. Nous avons capturé trois places parmi les cinq premiers modèles de livraisons. Selon le rapport de Counterpoint Q2 India Hearables (TWS), Realme est devenu la marque n ° 1 TWS avec le Realme Buds Air Neo (La revue) et Buds Q (La revue).

Le segment audio est une partie importante de notre nouvelle stratégie 1 + 4 + N en tant que hub pour contrôler d’autres produits AIoT. Cela aussi et nous avons déjà introduit plusieurs produits dans la catégorie des écouteurs intelligents, et tous ces produits ont été appréciés par nos consommateurs.

Étant donné qu’il n’y a pas d’expérience de première main avec les achats en ligne, comment Realme envisage-t-il d’aborder ces nouvelles catégories, en particulier les produits haut de gamme comme la télévision?

En raison de la correspondance des groupes cibles pour nos produits – smartphones et AIoT – nous avons rendu tous nos produits disponibles en ligne sur notre site officiel ainsi que sur nos sites partenaires, Flipkart.com et Amazon.com. Le partenariat avec des acteurs expérimentés du commerce électronique comme Flipkart et Amazon nous permet de nous engager avec un public plus large et de gagner en visibilité en tant que marque de style de vie technologique.

En outre, depuis le lancement de notre premier téléviseur intelligent en mai et un certain nombre de lancements de produits AIoT ultérieurs depuis lors, nous avons suffisamment d’expérience de première main avec les achats et les ventes en ligne de nos produits haut de gamme.

Comme nos smartphones, nous invitons toujours les médias professionnels et les fans de la communauté à essayer les produits à l’avance et à partager leurs opinions avec plus de personnes pour référence ainsi qu’une contribution importante pour optimiser nos produits.


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